Įprasto klientų apsilankymo metu Wulihua, Haiyuan chemijos pramonės pardavimų vadovas, nustatė, kad Shandong Xinhe Chengjing Chemical Co., Ltd. gali naudoti mūsų produktą 1,4 butinediolį, kad pakeistų naudojamus produktus.Jei vietoj to naudosime butinediolį, tai ne tik sumažins reakcijos laiką, pagerins gamybos efektyvumą, bet ir sumažins gamybos sąnaudas.
2019 m. Wu Lihua, „Haiyuan Chemical“ pardavimų vadovas, aplankė beveik visus vietinius butinediolio produktų klientus ir pakartotinai lankydamasis bei bendraudamas gilinosi į klientų poreikius.Teikdami aukštos kokybės produktus ir paslaugas, sėkmingai pasirašėme užsakymus su klientais Pietų Kinijoje ir Šiaurės Kinijoje.Toliau plėsti produktų pardavimo rinką.
Kliento bendravimo metu buvo nustatyta, kad Shandong XinHeCheng Fine Chemical Co., Ltd. gali naudoti mūsų įmonės produktą 1,4 butinediolį, kad pakeistų naudojamus produktus.Jei vietoj to naudosime mūsų įmonės butinediolį, tai ne tik sumažins reakcijos laiką, pagerins gamybos efektyvumą, bet ir sumažins gamybos sąnaudas.Ji puikiai suprato, kad tai labai potencialus klientas, o suvartojimas didelis.Jei sėkmingai pasirašysime tiekimo sutartį, tai dar labiau atvers įmonės 1,4 butinediolio pardavimo rinką.
Pradėjusi nuo mūsų įmonės gaminių kokybės privalumų, transportavimo privalumų, garantinio aptarnavimo privalumų ir kitų aspektų, ji išsamiai paaiškins klientams, įsigilins į realius klientų poreikius, laiku pasiūlys siųsti pavyzdžius klientams bandomajam naudojimui.Dėl nuolatinio bendravimo, tyrimų ir proporcijos koregavimo prireikė daugiau nei mėnesio, kol galiausiai buvo nustatytas daugiau nei 66% 1,4 butinediolio kiekis ir pasirašyta tiekimo sutartis. Tai labai sumažino klientų gamybos sąnaudas, išplėtė naują mūsų įmonės 1,4 butinediolio pardavimo rinką ir galiausiai pasiekėme abipusiai naudingą situaciją.
Jei tu ištversi, gausi.Tai tik vienas iš daugybės vadovo Wu rinkodaros atvejų.Būtent tokiu užsispyrimu ji sėkmingai prekiavo vieną po kito pirkėjus savo šalyje ir užsienyje, sukurdama situaciją, kai įmonės produkcijos propargilo alkoholio ir 1,4 butinediolio pasiūlos trūksta, atvėrė vidaus ir užsienio pardavimo rinkas ir gerinant įmonės gaminių užimamą rinkos dalį.
Paskelbimo laikas: 2022-07-29